包装印 刷行业采购从最滋润到最痛苦

作为制造业大国，近年来 随着人工成本上升、经济增速放缓，中国制 造业正面临一场行业危机。由于创新能力的缺失、生态圈的疲软、心有余 而力不足的市场调研、完善供 应链的缺失等原因，大部分 的制造企业只能沦为靠硬件与价格成本驱动的拼装工坊或代工企业。2016年，一场制 造业全行业供应链涨价和缺货风暴来袭，也让中 国制造业面临巨大压力。如何应 对这一场产业危机，实现制 造业的产业升级呢?

“今年整 个采购群体都在承受一种焦虑，一个是 供应商都在涨价，另一个是拿不到货。”通常行 业内都认为采购是甲方，应该过得最滋润，其实今 年采购们非常痛苦。2016年采购 行业的第一个关键词就是“涨价”。对于大型企业而言，以前公司采购每年的KPI考核都是costdown。但是今 年没有人提降成本了，供应商 几乎每个月都在涨价，有的甚 至每十天就涨一次价。

全行业 涨价和缺货背后的深层原因

2016年对于 采购来说第一个关键词是“涨价”。

卓创资 讯分析师唐中正说，造成纸 箱价格上涨的原因有很多。第一，北方多地开工率下降，包装原纸供应紧张;第二是受天气影响，大宗原 料废纸回收量下滑，废纸价 格持续保持高位;第三是煤炭价格上涨、运费上 涨等因素仍在消化中;第四是10月到11月下游需求旺盛，电商等 行业助力包装用纸需求暴增。归纳起来，就是成本上涨、供需失衡局面夸大，且原纸 企业为保证客户订单大幅提价采购废纸，致使废 纸价格持续上扬，反作用 于包装原纸价格。

除了原 材料成本的上涨，另外一 个是运费的上涨。交管运 输部门目前已经对货运载重车辆进行严格限制，物流成本上升将近35%，运输的 成本上升也会对采购成本造成影响。“PVC涨价60%、玻璃涨价40%，塑料涨价30%，铝材涨价30%，铁涨价30%，纸箱涨价30%，不锈钢暴涨40%，运费涨价35%。”

与原材 料大幅涨价相对应的是人民币贬值也在加剧，生产企 业用美金进行采购的成本也在上升。“有专家 预测今年人民币汇率应该会破七，明年应 该会进一步贬值。”今年10月人民 币正式加入国际或被基金组织的SDR(特别提款权)，人民币 快速贬值的情况下，导致通货膨胀，物价上涨，且市场 对贬值的预期仍在，令国内 大宗商品期货价格受到强劲支撑。此外，房地产 市场由于收到政策打压，使得投 机资金转向大宗商品等期货市场，操纵抬 高了大宗材料的价格。

2016年对于 采购来说第二个关键词是“缺货”。

春节停 产整修进一步加剧下游供给矛盾。进入11月，以玖龙 纸业为代表的造纸包装企业公布了一系列的春节停产计划，进一步 加剧行业供给矛盾。9月份市场集中提涨3轮，10月份集中提涨4轮。11月份更是一片混乱，每天都 有不同纸厂宣布提价，已无法 统计集中涨价频次。

从涨幅来看，从前期单次50-150元/吨到11月份300-700元/吨，涨幅也越来越惊人。涨价落 实情况和下游纸箱厂态度在第二阶段都发生明显改变。在市场 涨价函频出的同时，纸厂限 量接单的情况越来越多，市场上纸张供应趋紧。此外，原材料 价格上涨的过程也会进一步导致缺货，由于有 人投机囤货的情况存在，使得市 场供应更加紧张。

既然人 民币贬值和原材料成本的趋势在短时间之内无法改变。为了应对未来的挑战，采购应该做到“顺势而为，择善而供”这八字方针。

以往考核采购的KPI有几点，包括降低成本，满足交期。但是到了今年，采购的 任务最重要的就是保障供应和满足交期。有人提过一句话，只要价格到位，就不会缺货。即使在 市场非常缺货的情况下，也可以 用更高的价格拿到货。“这个时 候不需要过多纠结价格，可以以价换量。”

对于采购来说，最主要的是保障供应，最重要的是满足交期。所以提出了以价换量。即使非常缺货的时候，用更高 的价格也可以拿到货。所以这个时 候不需要过多纠结价格。

除了以价换量，采购还 应该做到对未来物料价格的预判。如果能 够成功的预判未来物料涨价，汇率降低，那么就 应该在物料低成本的情况下进行战略储备，甚至在 物料缺货的情况下，做到以量换价。

除此之外，由于旺 季和淡季公司的营销需求有很大变化，因此采 购应该平衡淡季和旺季下的采购需求。比如市场好的时候，下很多订单。市场不 好的时候就不下订单。对于供 应商来说会加大他们的风险。桂萍表示，还有一 种情况是由于物料涨价太快，不卖产品反而更赚。这个时候，公司营 销部门应该主动降低需求，进行战略调整，减产减销。

“在最缺货的时候、在最困 难的时候仍然支持我们的供应商才是真正的朋友。”所谓的择善而供，其实就是“患难见真情”。供应商 和厂商之间在面临全行业危机的情况下，能够互相理解，抱团取暖。